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Quelle stratégie pour un grossiste vêtement mode pour femme ?

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Le prêt-à-porter pour femme compte chaque année des milliers de nouveaux commerçants en détail ou en gros. Le métier de grossiste de vêtement de mode pour femme est une bonne affaire dans la mesure où le vendeur peut se concentrer sur une clientèle qui achète facilement lorsqu’elle rencontre des prix intéressants. Au même titre que la marque et la qualité du vêtement, le prix est un argument décisif. Sa structure laisse transparaitre plusieurs marges dont bénéficient les différents acteurs intervenant dans le circuit du pret a porter. Une ligne de vêtement peut donc être commercialisée par de nombreux indépendants qui ont chacun leur fournisseur. En fin de compte, les prix en boutique seront différents, mais sont toutefois encadrés par la logique économique et commerciale influençant la vente.

Vendre à petits prix des vêtements pour femme dont la notoriété de la marque est mondiale, c’est une stratégie payante dans le secteur textile. Un commerçant en gros peut devenir le partenaire d’une marque qui sera son fournisseur en habillement et accessoires pour femmes. Il sera parmi les revendeurs de la marque en France. Ce contrat n’est pas exclusif des deux côtés. Les grossistes ont le droit de proposer des marques différentes et concurrentes. Certains en proposent une cinquantaine. L’objectif est de varier le plus possible les références dans le catalogue. D’une grande enseigne, il est difficile d’avoir en stock une collection entière, avec chaque modèle disponible dans toutes les tailles et plusieurs coloris. Les femmes ont le choix entre deux robes même si elles sont différentes par un seul petit détail. Si elles veulent acheter un pantalon ou un jean, elle va comparer au moins deux modèles. Un coup d’œil sur l’étiquette pour voir la marque et voilà que la fashionista se met à évaluer le coût. Un achat malin est un compromis entre la notoriété d’une marque et la qualité réelle, le tout à un prix plus bas qu’un autre.

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Être à la pointe de la mode

Les grossistes de vêtement sont des faiseurs de mode. Ils sélectionnent en effet les meilleurs produits, pas seulement pour leur qualité et leur design, mais aussi leur potentiel sur le marché. Il y a de très beaux modèles dont la vente n’arrive jamais à décoller dans une boutique. Le prix y est pour quelque chose quand la cliente le trouve disproportionné. Le trop cher fait évidemment fuir, mais le trop bon marché n’attire pas non plus, car celui-ci peut être perçu comme bas de gamme. Les grossistes n’ont pas à faire de la publicité pour les produits. Cependant, ils doivent entretenir l’image de marque de ses partenaires. Les grandes enseignes du prêt-à-porter ne sont pas prêtes à brader leur prix, à moins qu’il ne s’agisse d’un déstockage. Avoir dans son catalogue un jean, une robe ou une tunique à prix abordables qui est dans la même tendance que des modèles de grands noms du prêt-à-porter, cela aide pour la vente. Il ne s’agit nullement de copie ou de contrefaçon. C’est le style et le look qui se rapprochent. Quand une cliente ne peut pas se payer une tenue à 200 euros, elle va se rabattre à celle qui vaut 50 euros.

Assortir et réassortir les boutiques, telle est l’activité quotidienne du commerçant en gros. La vente par internet a accéléré la fréquence des commandes. Cela est la cause ou la conséquence de la tendance vers le demi gros. De petites commandes comme un paquet de 5 pièces ou un lot de 20 sont formulées tous les jours. La rapidité de la livraison permet d’éviter la rupture de stock. Le grossiste n’a pas en stock toute la collection pour femme de son catalogue, mais il peut compter sur un fournisseur qui va le livrer dans un bref délai. Le dropshipping se généralise pour répondre aux besoins de la clientèle femme. Le détaillant peut proposer dans son catalogue des milliers de références vestimentaires de marque alors qu’il n’a en boutique que les modèles phares et des produits qui ouvrent la porte à la collection. Il fait appel à des grossistes en vêtement femme qui vont lui livrer rapidement les marchandises. Si ceux-ci ne les ont pas, ils vont faire appel à la marque ou au fabricant qui les ont en stock. La livraison peut être activée par l’enseigne directement vers le détaillant sans que ce dernier ne le sache.