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Découvrir le marché de grossiste vêtement

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Regroupés sur une véritable place de marché, les commerçants en gros dans la filière du textile et de l’habillement répondent aux besoins des détaillants qui s’approvisionnent pour leur boutique. Le grossiste vêtement est un des rouages de l’industrie du prêt-à-porter. Il est une plaque tournante entre le fabricant et les consommateurs, influençant les prix de vente et la qualité des produits. Des lignes de vêtement et accessoires pour homme, femme et enfants, les catalogues et les showrooms présentent des produits disponibles en stock ou qui peuvent être commandés à un fabricant dans un court délai.

Professionnel du négoce dans le textile

Être grossiste vêtement dans un milieu concurrentiel ne se limite pas à acheter un grand nombre de pièces pour les revendre en gros auprès des détaillants. C’est un commerce dynamique au niveau des prix et des produits qui nécessitent des négociations à chaque instant. Les tarifs ne sont pas fixes et sont totalement libres. Un même produit n’a pas le même prix chez deux grossistes qui s’approvisionnent auprès de deux fabricants différents. La qualité de la marchandise explique cette différence, mais aussi la capacité de négociation. Dans le milieu, il y a beaucoup de marchandages qui font réellement baisser le coût. On peut négocier sur le prix d’usine, le transport, les frais administratifs, la livraison... Une ligne de vêtements pour femme est disponible pour les consommatrices grâce aux intermédiaires commerciaux qui suivent la tendance de la mode. Les invendus sont réduits au minimum même s’ils sont inévitables. Le déstockage permet de liquider une collection afin de passer à une autre. Cette pratique convient plus au détaillant qui a une grande marge bénéficiaire. Le grossiste doit gérer plus rigoureusement son approvisionnement et ses stocks.

Un système d’approvisionnement à l’international

Quand un commerçant veut renouveler son stock de vêtements, il fait appel à un grossiste pour effectuer les achats à l’étranger. Ce professionnel a déjà son réseau à l’international et connaît les rouages de l’importation. Au CIFA Aubervilliers, il y a de nombreux grossistes chinois qui sont spécialisés dans les transactions avec la Chine. Si le délai d’exécution de la commande par le fabricant est assez rapide, la distance retarde la livraison. Le niveau de qualité des produits made in China destiné au marché français et européen est élevé. Ce n’est pas de l’entrée de gamme à prix imbattable. La filière chinoise est concurrencée par des pays fournisseurs beaucoup plus proches, mais où la main-d’œuvre coûte un peu plus cher. L’Europe de l’Est et le Maghreb ne se positionnent pas dans le low cost, mais profitent de la proximité avec la France. Le coût et le délai de transport les rendent compétitifs. Enfin, le Portugal et l’Italie sont les pays où l’on passe commande quand on veut des produits textiles de qualité supérieure fabriqués en Europe et à prix intéressant.

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Des commandes en petite quantité, mais plus fréquentes

Le grossiste en textile sait où trouver des marchandises disponibles prêtes à être expédiées, où l’on peut commander une collection qui va passer rapidement en chaîne de production. Le délai entre la commande et la livraison est de plus en plus court. Cela s’explique par la capacité de production des fabricants de vêtements et la furtivité du cycle de la mode. Les commerçants sont de plus en plus nombreux, avec la grande distribution, les boutiques, les stands de marché et la vente en ligne. Ils commandent donc de petites quantités. Une douzaine de chemises, une vingtaine de pièces sur un modèle de pantalon... le grossiste doit répondre à ce type de besoins. Par contre, les commandes sont plus fréquentes d’où la nécessité d’établir un cadre de partenariat clair avec le client détaillant.

Un contrat de partenariat

Le but d’un contrat n’est pas seulement de s’assurer que les marchandises commandées sont selon la qualité souhaitée, avec la bonne quantité et livrée dans le délai prévu. Il instaure des automatismes dans la passation des commandes auprès des fournisseurs. Le grossiste connaît déjà les spécificités des besoins du détaillant et s’assure que le fabricant le respecte. Ce lien privilégié permet aussi de gérer le stock en passant une grosse commande pour avoir un prix de fabrication abordable, sachant que le détaillant va les racheter en plusieurs lots à des instants différés. La collaboration entre les deux parties peut être poussée très loin, puisque le but du commerçant en gros est de servir son client détaillant afin que celui-ci renouvelle ses stocks. Le contrat peut donc aborder le transport et la livraison à partir du magasin de stockage jusqu’à la boutique. S’il lui manque de l’espace, le détaillant peut demander à ce qu’on lui livre un premier lot, profitant de ce fait de l’entrepôt du grossiste. Ce dernier est censé faire le contrôle des marchandises qu’il livre, mais ne peut que se fier à son fabricant partenaire. Si des défauts sont constatés sur certaines pièces, le retour doit être possible et l’on sait d’avance quelle partie va le prendre en charge.

Un catalogue riche en références

Un grossiste de prêt-à-porter propose des milliers de références dans son catalogue. Cela ne veut pas dire que tout est disponible en stock. La relation privilégiée avec ses fournisseurs et les fabricants à l’étranger permet au commerçant de gros de passer des commandes fréquentes et se faire livrer dans un délai court. Il peut donc mettre dans son catalogue un modèle qu’un fabricant particulier produit. Ce système lui permet de proposer des vêtements made in France dont la qualité a un prix. Le grossiste n’a pas besoin d’acheter en avance pour constituer un stock. Il peut attendre que ses clients détaillants passent commande. Le principal argument de celui qui fournit les boutiques est donc son catalogue et non pas son stock. Les produits réputés de bonne qualité y sont mis en exergue. La variété des modèles pour femme et le nombre de références témoignent de la notoriété de l’enseigne. Les catalogues en ligne sont de plus en plus incontournables. Ils sont accessibles à distance et permettent d’effectuer des recherches rapidement avec des informations sur la pièce, son prix et le délai de livraison en cas de commande auprès du fabricant.